湖南瑶珍粮油有限公司是坐落在湘江源头的生产绿色食品，有机大米的一家公司。他的公司生产的这种绿色有机食品回甘悠长是绿色健康的生态好米，当我们项目组走进了瑶山深处，亲身体验了当地瑶山的，这种淳朴的瑶族文化和这种民俗文化。

    包括江华的洄溪松泉水、天然氧，还有瑶山大米刀耕火种的这种耕种方式，都给我们团队留下了很深刻的印象。我们的团队在调研的过程中就提炼出了瑶珍地域、生态、民族和生产，这四大核心的竞争优势，来构成它的品牌资产百宝箱。

    其中我们在跟创始人蒋珍凤女士交流的过程中，我们也注意到蒋珍凤女士身上，这种立志做成中国高端大米第一品牌的这种精神与执着。

    这份执着和精神深深打动了我们欧赛斯策划团队，我们看到的越多，身上的担子越感觉越来越重。我们发现中国大米是一个有品类、没有品牌的市场，市场上只有几个大巨头又有充实着大量的这种低价竞争的小企业。

    我们欧赛斯团队基于以上的一些分析，做出了以下的一些思考：

    第一个，我就发现中国大米的品牌的建设与中国，大米的市场地位完全不相匹配，大家都知道中国是世界上大米销量最大的国家，但是作为日常必备的大米，竟然没有什么高端大米的品牌，中国人对高端大米的品牌的认知，还在这种日本品牌，比如说像日本的越光米、泰国香米等等。

    第二个，我们注意到国内的高端大米品牌，它是由产地决定品类，然后有品类没有品牌的一个现状，消费者会认为没有真正意义上强势品牌，都是基于产地的逻辑比如说，产地决定品类像五常大米、东北大米、北大荒大米，通过好产地去品类决定是不是好大米。

    第三个，我们发现中国很多的厂家民企都在奔高端，但是这个价值感体现是很弱的。在国内的一些布局，高端大米企业主要分为以下4类

1、一直做大米的龙头企业，像中粮股份这样为代表的国企;

2、是其他行业起家中途涉足做大米的企业，像福临门、金龙鱼他们有油其他的面食品;

3、是一个小品牌大米品牌，主要是以产地品牌为主，像东北大米、五常大米这样的小品牌

4、就是没有品牌的企业，这种地域品牌，它主要走这种批发和团购市场

整体来看第4类这种无品牌的企业是占据绝大数的

    第四个，我们发现中国高端大米这个品牌，尚未占领中国消费者心智。国内有这种有机米、绿色米，但是没有卖出相应的价值。其实中国最好的大米它不比日本的大米、泰国大米差，有的现在已经超出了日本大米的品质。但是在中国像日本大米已经成了优质米高端品的一个代表词。

    第五个，我们发现高端大米市场的潜力是很大，但是巨头也非常强大，在我们终端走访过程，我们发现，在2023年的时候，中国的中高端的这种大部分市场，规模将达到600亿元的市场规模。像中粮、北大荒益海嘉里，包括华润五丰等巨头都在抢占在终端，抢占高端大米的优势地位。

    那么基于以上的分析，我们仗如何打?怎么样我们才能打赢呢?如何用锐利的策略和我们的锋利的创意去撕开市场的缺口，找到属于我们的市场。我们就为瑶珍进行了全新的一个品牌战略规划。从这5个层面规划了，整个全新的竞争战略规划，梳理瑶珍的战略定位，帮助瑶珍重新梳理的产品定位，打造了瑶珍的品牌核心价值、超级符号、超级话语，又帮助瑶珍梳理了整个的产品线，购买理由和一系列的包装设计。

第1个全新竞争战略规划

    这里有个挚识点，我们认为一个优秀的品牌策划，需要像一把尖刀一样深深的刺入市场深处。

    怎么说呢?就这把尖刀的背后，它需要一个品牌的超级引擎进行驱动，同时能够把品牌战略贯彻到企业的整体的经营活动中。贯穿到我们的产品线，贯穿到我们的渠道，贯穿到我们整个整合渠道营销，包括我们所有的经营行为。聚焦到品牌的突破点，从而形成一个协同力，减少我们的废动作，就像构建一艘品牌航母去撕开市场的一个缺口。